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产品描述

电话销售中的4C定义及FABE法则
FABE法则F-特征 A-优点 B-利益 E-数据证明
电话销售中的4C也是必须要了解的,4C本身不是实施技巧,4C是实施技巧的一个标准流程,经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行,熟练以后一般就忘记了这个流程,但是销售实力却不知不觉地明显提高了。
4C的流程是这样的,迷茫客户(CONFUSE),唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。个C是应用在阶段的,第二、第三个C是应用在第二阶段的,第四个C是应用在第三阶段的。

市场背景
一般城市家庭中已经应有尽有,商场中的商品更是玲琅满目,越来越多的消费者开始重视商品的附加价值,而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等,消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。
另外随着信息化的发展,在电视、电话、传真、互联网普及的同时,消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样,消费者不必特意跑到很远的地方,只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。
现代企业,如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品,然后卖给那些没有什么选择余地的客户,是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时,还必须考虑指向什么样的客户层,增加什么样的附加价值,通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说,利用一切可能的机会收集市场信息,并对其进行分析吸收,然后进行扩大再生产,这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须率地完成。另外,进行适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的。
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呼叫中心系统对于科研教育行业的四大意义


科研教育职业是个崇高的职业,教育进程开端于一个人的出世并继续终身,对人发生耐久而深入的改动。有些人乃至以为教育能够开端得更早,一些爸爸妈妈经过外部的言语和音乐来影响子宫里成长着的胎儿,进行胎教,期望给孩子以活跃的健康的开展。在西方,教育一词源于拉丁文educate,前缀“e”有“出”的意思,意为“引出”或“导出”,意思便是经过必定的手法,把某种原本潜在于身体和心灵内部的东西引发出来。从词源上说,西方“教育”一词是内发之意。着重教育是一种顺从其美的活动,旨在把自然人所固有的或潜在的本质,自内而外引发出来,以成为实际的开展状况。




关于认识代替,作家三盅则说:咱们逼迫孩子用死记硬背代替幻想与发明,所以咱们易中天多,而陈景润少,乃至一万个易中天里挑不出一个陈景润。




文明教育经过改动个别的认识空间来改动个别的挑选指向。人类经过文明教育增大了个别的认识空间,然后找到了教给个别挑选对象的方法方法的捷径。人类的文明效果经过教育者附着在个别的认识傍边,刻画了新的个别,为个别关于未来的指向供给了透视器和显微镜。




教育的首要功用是:




(1)教育的首要功用是促进个别开展,包含个别的社会化和个性化;




(2)教育的根底功用是影响社会人才体系的改动以及经济开展。现代社会重教育的经济功用首要包含:为经济的继续稳定开展供给杰出的布景;进步受教育者的潜在劳动能力;构成习惯现代经济生活的观念情绪和行为方法;




(3)教育的社会功用是为国家的开展培养人才,效劳于国家的政治、经济开展。




(4)教育的深远功用是影响文明开展,教育不只要传递文明,还要满意文明自身连续和更新的要求。




呼叫中心体系关于科研教育职业有何首要的含义呢?




1.改进效劳质量




关于呼叫中心供给的效劳完全是面向学生的,并且是选用多种手法供给全面的效劳,因而,能够说树立呼叫中心自身便是进步效劳质量的办法。此外,还能够经过添加效劳项意图方法改进效劳质量。学生能够随时随地经过电话、短信、Email网络等方法接入到教育训练组织呼叫中心与校园进行交流,大大缩短了学生与校园之间的间隔。




2.树立形象




现在教育组织效劳形象的刻画,都是依托提高校园效劳人员本质、加劳标准等方法来完成的。而呼叫中心的树立,则从另一个范畴为教育训练组织树立了一个效劳窗口,展示给学生的是一个完好、方便的客服体系,大大进步学生的满意度和信赖度,成为教育培养职业的闻名效劳。




3.下降效劳本钱




在教育组织呼叫中心树立的根底上,原有一些效劳功用能够削减人工参加,然后到达下降效劳本钱的意图。




4.优化效劳流程




在教育组织建立呼叫中心后,为学生供给多种信息咨询手法,能够很明晰的找到所需信息,削减了中间环节,也削减了人为的参加;而从校园的视点,在明晰了学生的需求之后,能够直接进行回答,或许将学生的恳求转移到相关效劳部门,无需再进行其他操作。这样以来学生仍是校园的视点,中间环节都大大削减了,效劳流程愈加明晰明晰一起节省时间。




电话外呼体系供货商厦门知信信息科技有限公司,专业供给IOK云呼叫中心、水务呼叫中心、电话群呼体系解决方案,专业自主研制以呼叫中心体系为中心的上市企业,是电话营销体系中心职业的一线。
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16、来电号码弹屏功能,当已经存档的客户再次打电话来时,可在电脑上立即弹出,并显示来电者详细信息,如显示出跟踪回访/投诉建议/来电记录/合同管理/付款记录等内容,便于员工及时了解客户,同时调整谈话策略,制定适当的销售方式和销售策略,让客户感觉您的企业不一样的贴心服务,从而创造更多的销售机会!
17、系统内部短信功能,使系统内部员之间可以群发或是单独发送短信,收或是发都是立即到达;还可以发送超大附件,方便员工之间
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