北京电话营销系统出售 一对一指导
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产品描述

技巧五 乘胜追击
1.抓住成交信息,获得成交主动权
2.“无利润销售法”帮你打开市场局面
3.故意犯错,抓住客户的“小尾巴”
4.分解成本策略,给顾客足够的震撼
5.自暴其短,获得客户的信任
6.“不建议成交法”把客户变成死党
7.对客户说“不”,让客户乖乖听你的话
8.合同也能当做成交的工具
9.让客户成为你的兼职推销员
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技巧四 占据主动
1.先赞同后发问,让客户说出他的“难言之隐”
2.消除抵触心理.把客户的“不需要”变成“很需要”
3.用产品的差异点跑赢对手
4.三个绝招让客户感觉物超所值
5.这样说客户不觉得你的产品贵
6.妙用演技把自己变成讨价还价高手
7.刨根问底,让客户没有反悔余地
8.投其所好,应对沉默型客户
9.“门把销售法”让生意起死回生
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市场背景

一般城市家庭中已经应有尽有,商场中的商品更是玲琅满目,越来越多的消费者开始重视商品的附加价值,而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品

能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等,消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。

另外随着信息化的发展,在电视、电话、传真、互联网普及的同时,消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样,消费

者不必特意跑到很远的地方,只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。

现代企业,如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品,然后卖给那些没有什么选择余地的客户,是难以继续生存下去的。在用心了解市场

需求的同时,还必须考虑指向什么样的客户层,增加什么样的附加价值,通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说,利用一切可能的机会收集市场信

息,并对其进行分析吸收,然后进行扩大再生产,这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须率地完成。另外,进行适当的顾

客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的。
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